オノフが気づいた。ゴルフとル・クルーゼの共通点
ゴルフメーカーに限らず、顧客囲い込みのために「会員専用サイト」を設けている会社は多い。しかし、多くのメーカーがその会員専用サイトで、本来の商材とジャンルの違うものを売ることはほとんどないだろう。そんな中、オノフはゴルフメーカーでありながら、会員専用サイトでフランスの世界的有名キッチンウェアメーカー「ル・クルーゼ」の鍋を売っている。
「なぜ、鍋なのか」。このサイトを見たゴルファーならきっとそう思うに違いない。もちろん、なんの考えもなしに売っているはずがない。ル・クルーゼに疑問を持ったひとりとして、オノフを運営するグローブライド社の担当者に直接取材を敢行した。話を聞いてみると、“オノフが気づいた”、ゴルフとル・クルーゼの共通点が浮かび上がってきたのだった。
「ル・クルーゼだから売っている」その言葉の真意とは？
「ただ鍋を売っているんではないんです。“ル・クルーゼ”だから売っているんです」
ル・クルーゼの鍋を売ることを提案した朝岡郁雄さん
そう話し始めたのはマーケティング課主事の朝岡郁雄さん。オノフのことはデビュー時から知っていたという朝岡さん。その当時はまだ、グローブライドではなく高級ブランドなどを扱う会社にいた朝岡さんは、「上質な、大人のゴルフを提案する」というオノフのブランドコンセプトに心惹かれるものがあったそうだ。
「そして縁があって現在ここにいます。オノフブランドを今以上に上質なブランドに高めていくにはどうしたらいいのか、すごく考えました。幸運にも前職で世界の有名ブランドを扱うことが多かった。“本当にいいもの”は長く使い続けられるということを、伝統あるブランドの数々から学ばせてもらっていました。だから、そこに目を付けたんです」
いよいよゴルフクラブメーカーが会員サイトで鍋を売る、その核心部分に近づいてきた。ここからは朝岡氏との対話はインタビュー形式でお伝えしよう。
ゴルフのある日常をより上質なものに
「ゴルフ」と「ル・クルーゼ」。どちらも一生付き合える
――上質なものに目を付けたのはわかるのですが、どうしてル・クルーゼなのでしょう。
「ル・クルーゼはお持ちですか？」
―――いえ、持っていません。
「ル・クルーゼの鍋というのは、生涯保証なんですよ。大切に使用すれば、一生使えるんです」
―――それは存じ上げませんでした。
「ゴルフは生涯スポーツですよね。一生付き合っていけるものなんです。そんなゴルファーのライフスタイルの中に、ゴルフ以外でも一生付き合ってくれるものが増えたら楽しいと思いませんか？ 我々が会員限定でル・クルーゼを売る。これは、オノフを使う人、またゴルフをやっている人にゴルフグッズだけでなく、上質で一生付き合えるモノやサービスを通して、より豊かなライフスタイルをご提案したい、そう思ってのことなんです」
―――深いお話ですね。
「ル・クルーゼの他に、パナマハットがあったのにお気づきになりましたか？」
―――はい。エクアドル産と書いてありました。
「パナマハットは、実はパナマではなくエクアドルが起源なんです。本場のエクアドルの職人の手作りで、特別に日本人向けの型をお願いしています。パナマハットって、きちんと手入れをすれば、一生モノなんです。使えば使うほど色が変わって味が出る。パナマハットの良しあしの基準のひとつに編み目の細かさがあるのですが、このパナマハット、光に透かしてみてみてください」
細かく均等な織り目が上質さを感じさせる
―――編み目が細かい上に、織りかたも均等で美しいですね。ハットの専門家ではありませんが、私が見ても、上質であることが実感できます。
「そうなんです。本当に上質なものは、見ればわかるんです。ゴルフも料理もファッションも、ジャンルやブランドは違っていても、同じ“上質”を目指していれば、そこに集まる人というのはおのずと決まってくるんです。何よりオノフがその中にいられたら一番嬉しいなと思います」
―――オノフが目指しているところがよくわかりました。
「一生付き合える上質なモノやサービスを提案する。ゴルファーのみなさんがオノフを使ってくれていれば一番嬉しいですけど、そうじゃなくても『クラブオノフのサイトに行けば、なにか面白いものが見つかるんだよな』とか、上質でいいものを見つける時に『クラブオノフをのぞいてみようかな』と思ってもらえるようにもしたいですね」
―――オノフオーナーじゃなくても登録していいんですか？
「もちろんです。すべてのゴルファーの方に上質なライフスタイルを提案したいと思っていますから。現在アイテム数は多くはないですが、アイテムを追加するたびに会員のみなさまには通知がいくようになっているので、登録するだけしてもらってもいいと思います。もちろんクラブにも興味を持っていただけると嬉しいですけどね(笑)。でも、本当のところ、まずはゴルファーのみなさまにオノフの世界観を知ってほしかった。それが一番です」
―――よくわかりました。ありがとうございました。
無料会員でも、クラブ保証が1年伸びる
上質を目指すオノフのウェブサイト、クラブオノフ。これには無料会員とプレミアム会員がある。2017年7月25日より、サイト登録キャンペーンが開始され、無料会員登録で500ポイント、プレミアム会員登録では、通常時の登録で5000ポイント入るところへさらに500ポイントの合計5500ポイントが加算されることとなっている。
上質なアイテムが並ぶクラブオノフのサイトは一見の価値あり
また、無料会員であっても、メンバー登録し、購入したクラブを登録すれば、通常2年のクラブ保証が1年延長され3年となったり、クラブオノフオンラインショップでの購入で貯まるポイントは、クラブオノフメンバーにしか手に入らない上質な「ポイント交換アイテム」と交換できる。クラブオノフに興味を持ったゴルファーの皆さんは、この機会にまずは無料会員に登録してみてはいかがだろうか？
